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IT精英團

華為和蘋果不是在競爭手機

華為和蘋果不是在競爭手機

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編輯: 喵星人
信息來源: 單仁行
更新日期: 2022-09-09 12:47:20
摘要

時隔兩年,華為在9月6號舉辦了高端手機品牌,mate50系列的全場景發布會,又一次跟蘋果對上,與蘋果iPhone14的秋季發布會只隔了一天。當真

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兩年后的9月6日,華為召開高端手機品牌mate50系列全場景發布會,再次面對蘋果,距離蘋果iPhone14秋季發布會僅一天。

當針尖對麥芒,自信的華為又回來了。

如果我們注意的話,在打開一些手機app之前,幾乎可以在屏幕上看到華為的廣告。發布會結束后,各路媒體的新聞搜索也是不斷。

可以感知到,華為為這次發布會做了大量的公關工作,為自己的銷售制造了一波輿論攻勢。

互聯網大部分支持華為。當然,華為賣個4G手機也這么貴。不管是好是壞,反正人氣很高。

當然,這種營銷思維值得借鑒,但這不是我們今天重點討論的。

在昨天蘋果的秋季發布會之后,我們會發現兩家公司在仔細對比之后,在產品策略和市場布局上都做了明顯的調整。

華為和蘋果,爭的都不是某一款手機,某一個產品了。

首先,從價格上看,價格是目標用戶和競爭對手的選擇。價格決定了企業的生存空間。市場在范圍內,世界在范圍外。

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這是一個代表自身取向的選擇題。


華為的定價,決定了Mate系列依舊主打價格在5000甚至1萬以上的高端市場,面對的是有著充足預算的目標用戶,它的對手只有一個,那就是蘋果。



其他OPPO、vivo、小米其實沒有什么可比性,這就是價格門檻把用戶做分層。


過去兩年的時間也證明了,這些國產手機品牌離真正的高端化還有一段距離,他們還沒有達到中國手機市場真正意義上的高端品牌,沒有被中國用戶所認可。


如果他們今天有一家能跟蘋果在高端市場上分庭抗禮,華為恐怕是不會在這個節點上高調的開發布會。


所以,華為向市場傳遞的信號很明確,他們相信華為的品牌足夠支撐得起這個溢價,華為的戰略是要拿回原來的老客戶,爭奪高端市場。


有一個值得注意的細節,就是華為對自己的老客戶開放了升級服務。



這又驗證了一句話,在經濟不景氣的時候,老客戶就是企業度過寒冬的小棉襖。


對我們很多企業來說,在目前這個階段有一個非常重要的行動,就是要和老客戶重新建立聯系,把新的產品系列介紹給老客戶,把他們盤活。





當然,話又說回來,無論是華為,還是蘋果,都沒有把手機當作壓艙石,更多是當作一把延伸的鑰匙,一把打開數字化場景、生態互聯的鑰匙。


我們在聽華為和蘋果介紹手機的時候,其實出乎意料的創新沒有多少,因為技術已經進入到了一個瓶頸階段。


在硬件設備有限的提升,擠一下牙膏之外,手機廠商不得不向外延伸,在拍攝、使用交互和細節上做更多的堆積。



另一方面,從手機市場本身來說,國內市場手機總體出貨量對比去年同比下降了30%,用戶的換機周期長達30個月,相當于2年半,各大手機廠商今年都在砍單,市場環境已經告別了過去的高增長階段。


在這種情況下,華為和蘋果都沒有把寶全部押在手機這一個品類上。


華為的重點放在了“全場景”,全場景意味著什么?


意味著閉環的生態,意味著深入生活的方方面面。


在數字時代,手機越來越成為一個連接器,鏈接著用戶和各種設備終端。


華為后面介紹的全屋智能家裝方案、筆記本電腦、平板、家庭儲存、手表、乃至于壓箱底的純電汽車,其實都在強調一件事。



自己在萬物互聯的多場景下,具備了多設備通信共享、辦公共享、娛樂共享的協作功能,可以給客戶不同的解決方案。


特別是占用發布會時間最長的新能源汽車,作為一個萬億級的大市場,華為不以產品圈住顧客,而是以生態持續服務C端乃至B端的客戶,提供一整套的“人、車、手表、手機、家”的全場景互聯的解決方案。


這也意味著華為未來會以手機為起點,通過場景的銜接,進入到鏈接手機的各個消費行業,把消費者業務真正落到客戶的生活當中。


唯一的區別,就在于自己是親自下場,還是半只腳下場去做核心供應鏈。





再說蘋果這邊,他的重點在“場景”之外,還有一種“專業平替”的味道。


其實手機沒有多少好說的,創新有,但不多。


軟硬結合的靈動島,可以說是蘋果這一次算力、技術和想象力的創意結合。



蘋果刻意分化了iPhone14和pro、promax之間的差別,14就像是13pro的閹割版,真正的提升全部放在了pro和promax上,價格也是上到了1萬左右。


表面上是一家子,實際上是兩款產品,這恐怕也是以價格來區分用戶。



更加值得說的在于穿戴設備,也就是手表和耳機。


蘋果的手表和耳機除了滿足更多的使用場景之外,還瞄準了細分的專業市場。


過去的手表和耳機,僅僅是為作為手機的配套產品,在這兩個領域上還有更加專業的品牌。


但現在不管是針對兒童、女性、專業潛水的智能手表,還是芯片和算法加持下的耳機,都從滿足普通用戶的需求,到滿足不同用戶的專業需求。


蘋果露出了自己猙獰的一面,他們正在向下延伸品類,用數字化平替,不是賦能,而是要直接干掉傳統行業的對手,把穿戴設備作為第二增長曲線。


蘋果和華為還有一個共同的布局,他們都把“工作”列入到重要的場景中,手機、pc、平板都越來越像滿足工作的生產力工具。



當然,在這方面,蘋果做的要比華為更早,技術也更成熟。






總結起來,華為和蘋果爭的都不是手機,不是某一款產品,而是從用戶需求和場景細分中延伸出的新機遇。


對我們的企業來說,一切產品,一切行業都值得在今天重新被理解和定位,重新通過數字化重做一遍。


特別是在營銷段開始數字化建設,激活我們過去的老用戶,用新的產品系列把他們帶回來。



當然,也不要滿足于我就給顧客提供一個產品,滿足某一個需求,而應當從基礎需求開始,一步深入到用戶的日常生活中,特別是具體的場景當中。


通過數字化的一整套方案成為“服務商和解決方案商”,解決用戶在生活、工作當中方方面面的問題。


沒有產品是完美的,但它只要不會影響用戶在生態里完整的體驗和服務,用戶自然就離不開企業。

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